Mercato regolamentato

I mercati regolamentati ottengono licenze a livello locale: gli operatori pagano per l'accesso al mercato (tasse, imposte sul gioco d'azzardo, infrastrutture di conformità) e ottengono canali di marketing legali, stabilità dei pagamenti e una fiducia dei consumatori tutelabile.

Quali modifiche normative riguardano l'acquisizione?

La pubblicità diventa possibile (TV, sport, ricerca a pagamento con certificazione), ma soggetta a regole; i bonus sono soggetti a restrizioni; in alcuni casi gli affiliati potrebbero dover registrarsi (diversi stati degli Stati Uniti richiedono licenze o la registrazione degli affiliati). I CPA (costo per acquisizione) sono più elevati: gli operatori acquisiti legalmente e protetti valgono di più e costano di più. Il mix di canali si sposta da un'aggressività in stile offshore verso un approccio incentrato sul marchio, contenuti conformi alle normative e partnership con media con licenza.