Реферальное соглашение — 5 вариантов копирования и вставки для вашего iGaming-бизнеса
Хотите быстро запускать реферальные программы, не изобретая велосипед каждый раз? Ниже приведены пять шаблонов соглашений о направлении дел в суд, удобных для юристов разработано для iGaming (казино, ставки на спорт, покер, фэнтези, киберспорт) и охватывает наиболее распространенные модели выплат: CPA, Доля выручки, Гибридный, CPL/Ведущий и Инфлюенсер/стримерКаждый шаблон включает положения, специфичные для iGaming. соответствие требованиям, отслеживание игроков, предотвращение мошенничества, AML/KYC и ответственная игра.
Отказ от ответственности: Это лишь отправные точки, а не юридические консультации. В разных юрисдикциях правила регулирования маркетинга азартных игр, партнёрских акций, поощрений, защиты данных и стандартов рекламы различаются (и часто меняются). Перед отправкой или подписанием письма обратитесь к местному юристу.
Как использовать эти шаблоны
- Выберите модель, которая соответствует KPI вашей кампании (например, CPA для депозитов, Доля дохода для LTV-спектаклей).
- Замените заполнители, такие как [ЮРИДИЧЕСКОЕ НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ], [НАЗВАНИЕ ПАРТНЕРА], [ТЕРРИТОРИИ], [СТАВКА], [ВЕРТИКАЛИ], [ЗАКОНЫ].
- Прикрепите ваш Политика партнерской программы, Руководящие принципы маркетинга и Руководство по бренду и соблюдению норм как расписания.
- Подтвердите метод отслеживания (обратная отправка, S2S, GA4, MMP), окна cookie и принятые источники трафика на письме.
Какую модель выбрать?
| Модель | Best For | Как вы платите | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|
| CPA (цена за приобретение) | Быстрый рост; выход на новые рынки | Фиксированная плата за квалификацию FTD/игрока | Предсказуемый CAC; простой | Риск мошенничества; требуется строгая проверка |
| Доля выручки | Долгосрочный, качественный трафик | % чистого игрового дохода (NGR) | Выровненные стимулы; более низкие первоначальные взносы | Сложность учета; волатильность |
| Гибридный | Сбалансированный рост + LTV | Сниженная цена за действие + более низкий RevShare% | Разделение риска; привлекательно для ведущих партнеров | Более тяжелые операции; осторожные отступления |
| CPL / Квалифицированный руководитель | Масштабирование верхней части воронки | Плата за квалифицированный, проверенный лид | Большой охват; дешевле за единицу | Низкое намерение; необходима строгая проверка |
| Инфлюенсер / стример | Бренд + доверие сообщества | Фиксированная плата + отслеживаемые бонусы/CPA/RevShare | Доверие аудитории; креативный контент | Раскрытие информации, правила рекламы и риски, связанные с пользовательским контентом |
Основные положения, которые вы увидите ниже
- Определения и территории (только лицензированные рынки)
- Отслеживание и проверка (S2S, окно cookie, подавление дубликатов)
- Запрещенное движение (мотивация, брендовые ставки, СМС-спам, несовершеннолетние, саморефералы)
- Соответствие требованиям (ответственная игра, AML/KYC, стандарты рекламы, GDPR/CCPA)
- Платежи и возвраты (возвратные платежи, самоисключение, злоупотребление бонусами, мошенничество)
- Конфиденциальность данных (процессор против контроллера, подключение DPA)
- Срок действия и расторжение (по уважительной причине, для удобства, выплаты после увольнения)
- Аудит и отчетность (экспорт на уровне логов, разумные аудиты)
- Интеллектуальная собственность и бренд (только одобренные активы, без сублицензирования)
- Регулирующий закон (выберите тот вариант, где у вас есть лицензия или условия контракта)
Шаблон №1 — Соглашение о реферальной программе CPA (iGaming)
REFERRAL AGREEMENT (CPA) – iGAMING
This Referral Agreement (“Agreement”) is entered into by and between [COMPANY LEGAL NAME], a [JURISDICTION] company with registered address at [ADDRESS] (“Company”), and [PARTNER NAME], a [JURISDICTION] entity with registered address at [ADDRESS] (“Partner”), effective as of [EFFECTIVE DATE].
1. Scope & Appointment
1.1 Company appoints Partner on a non-exclusive basis to refer prospective end users (“Players”) to Company’s iGaming brands: [BRANDS / DOMAINS] in the following territories only: [TERRITORIES] (collectively, “Services”).
1.2 Partner will market solely via approved channels: [LIST] and in accordance with Schedule A (Marketing & Compliance Guidelines).
2. Qualifying Action & CPA Fee
2.1 A “Qualifying Player” means an individual who: (a) is 18+ (or higher local age), (b) resides in an approved Territory, (c) is a new user with no prior account at any Company brand, (d) completes registration and KYC, (e) makes a first deposit of at least [MIN DEPOSIT] within [X] days of click, and (f) places at least [BET/WAGER CRITERIA] as applicable to [VERTICALS].
2.2 For each Qualifying Player attributed to Partner per Section 3, Company shall pay a CPA fee of [CURRENCY] [AMOUNT] (“CPA”).
2.3 Exclusions: self-referrals, fraudulent activity, bonus abuse, chargebacks, self-excluded players within [X] days, duplicate accounts, or any user acquired in breach of this Agreement.
3. Tracking & Attribution
3.1 Attribution is based on last-click tracking via [S2S postback / cookie] with a [X]-day attribution window. Company’s tracking platform: [PLATFORM].
3.2 In case of tracking disputes, Company’s logs prevail, provided Company supplies reasonable evidence upon request.
4. Payments & Invoicing
4.1 Payouts are calculated monthly in arrears and paid within [X] days of month-end via [PAYMENT METHOD], net of taxes, refunds, and clawbacks.
4.2 Minimum payout threshold: [CURRENCY] [AMOUNT]. Unpaid balances roll over.
4.3 Company may claw back CPA paid for players who trigger Exclusions within [X] days.
5. Compliance & Advertising Standards
5.1 Partner shall comply with all applicable laws, licensing conditions, and codes including but not limited to safer/responsible gambling, advertising standards, consumer protection, and any regulator-issued guidance in Territories.
5.2 Prohibited marketing includes: targeting minors or vulnerable persons, misleading claims, unapproved bonus language, unsolicited SMS/email, ad content in restricted contexts, and brand-bidding on Company Marks unless expressly allowed.
5.3 All creative must adhere to Schedule A. Company may require takedown within [24] hours.
6. Data Protection
6.1 Each party shall comply with data protection laws (e.g., GDPR/UK GDPR, CCPA/CPRA). A Data Processing Addendum (Schedule B) applies when Partner processes personal data on Company’s behalf.
6.2 No sale of personal data. No scraping, data appending, or cross-tenant profiling without express consent.
7. Term & Termination
7.1 Term: 12 months from Effective Date, auto-renewing for 12-month periods unless either party gives 30 days’ notice.
7.2 Either party may terminate immediately for material breach or regulatory/brand risk. On termination, Partner shall cease all marketing and remove Company Marks within 48 hours. Validated CPA accrued pre-termination remains payable, subject to clawbacks.
8. Audit & Reporting
8.1 Company may audit relevant Partner records on 10 business days’ notice, not more than twice per year, to verify compliance.
9. IP & Marks
9.1 Company grants Partner a limited, revocable, non-transferable license to use Company Marks solely for the Services and subject to Schedule A.
10. Liability & Law
10.1 Limitation: Neither party is liable for indirect or consequential losses. Aggregate liability shall not exceed total fees paid in the prior 6 months.
10.2 Governing law and venue: [LAW / COURTS].
Signed:
[COMPANY NAME] ___________________ Date: ____
[PARTNER NAME] ___________________ Date: ____Шаблон №2 — Соглашение о разделе дохода (iGaming)
REFERRAL AGREEMENT (REVENUE SHARE) – iGAMING
Between [COMPANY LEGAL NAME] (“Company”) and [PARTNER NAME] (“Partner”), effective [DATE].
1. Model & Definitions
1.1 “Net Gaming Revenue” (NGR) = Gross Wagering Revenue minus: (a) player bonuses, (b) payment processing fees, (c) chargebacks, (d) gaming taxes/levies, (e) jackpot contributions, (f) fraud write-offs.
1.2 Territory, Brands, and Verticals: [DETAILS].
2. RevShare
2.1 Company pays Partner [X%] of monthly NGR generated by Partner-Attributed Players during the earning period.
2.2 Tiers (optional): 0–[X] NGR = [A%]; [X–Y] = [B%]; >[Y] = [C%].
2.3 Negative carryover: [Choose one] (a) No negative carryover; resets monthly. (b) Negative balances carry over to next month.
3. Attribution & Cookie
3.1 Last click within [X] days. Tracking via [S2S/Pixel]. Duplicate/previous customers are excluded.
4. Payment Terms
4.1 Paid monthly within [X] days of month-end via [METHOD], net of taxes and adjustments. Threshold: [AMOUNT].
4.2 Company may withhold payment where reasonable suspicion of breach, fraud, or regulatory risk exists.
5. Compliance, Responsible Gambling & Prohibitions
5.1 Strict adherence to ad codes and safer gambling messaging in each Territory. No interest-based targeting of minors or vulnerable demographics. No claims that gambling solves financial issues.
5.2 Prohibited: brand bidding (unless permitted), coupon sites (if excluded), incentivized traffic, spam, spyware/adware, masked redirects, cookie stuffing, or any unlawful practice.
6. Data, Privacy & Security
6.1 Each party complies with data protection law. DPA at Schedule B.
6.2 Partner shall implement industry-standard security for any personal data it processes.
7. Term, Termination & Post-Term
7.1 Term: 12 months, auto-renew. Either party may terminate for convenience with 30 days’ notice or immediately for cause.
7.2 Post-termination: RevShare payable for [X] months on existing attributed players only, provided Partner remains compliant and responsive.
8. Audit, IP & Law
8.1 Audit rights on reasonable notice. Company Marks licensed solely for approved campaigns.
8.2 Governing Law: [LAW / VENUE].
Signed:
[COMPANY] ___________________ [PARTNER] ___________________Шаблон №3 — Гибридное (CPA + RevShare) реферальное соглашение
REFERRAL AGREEMENT (HYBRID: CPA + REVENUE SHARE)
This Agreement is between [COMPANY] and [PARTNER], effective [DATE].
1. Hybrid Compensation
1.1 For each Qualifying Player (Section 2), Company pays CPA of [CURRENCY] [AMOUNT].
1.2 Additionally, Partner earns [X%] of NGR for that player for [Y] months from first deposit (or lifetime if agreed).
2. Qualifying Player
2.1 New to brand, 18+, KYC passed, first deposit ≥ [MIN], meets wagering criteria [DETAILS], within [X]-day window.
3. Caps & Floors (Optional)
3.1 Monthly cap: up to [N] CPAs; overage by mutual consent.
3.2 Quality floor: if [X%] of acquired players self-exclude within [Y] days, Company may pause or review terms.
4. Tracking, Validation & Clawbacks
4.1 S2S tracking; last click [X] days. CPA clawback if chargeback or self-exclusion within [Y] days.
5. Compliance & Creative
5.1 All content requires pre-approval or must strictly follow Schedule A. Prohibited sources listed in Schedule A-1.
6. Term & Termination
6.1 6-month initial term; renewal by mutual agreement. Termination for breach or regulatory risk is immediate.
7. Miscellaneous
7.1 Governing law: [LAW]. Dispute resolution: [ARBITRATION/COURTS].
7.2 IP license limited, revocable.
Signatures:
[COMPANY] ___________________ [PARTNER] ___________________Шаблон №4 — CPL / Соглашение о привлечении квалифицированных лидов
REFERRAL AGREEMENT (CPL / QUALIFIED LEAD)
Between [COMPANY] and [PARTNER], effective [DATE].
1. Qualified Lead
1.1 A “Qualified Lead” is a unique individual who: (a) submits complete and valid registration data via approved forms, (b) consents to contact, (c) passes basic validation (email/SMS/duplicate/IP), and (d) resides in [TERRITORIES].
1.2 Optional “MQL/SQL” stages: MQL (validated lead) billed at [CPL]; SQL (account created + KYC started) billed at [CPL_SQL].
2. Pricing & Caps
2.1 Partner earns [CURRENCY] [AMOUNT] per Qualified Lead. Weekly cap: [N]. Traffic pacing: [DETAILS].
2.2 Invalid leads (duplicates, bad data, non-consenting, minors) are not billable and are shared in rejection logs within [X] days.
3. Traffic Policy
3.1 Approved sources only: [LIST]. Prohibited: incent, co-reg without written consent, SMS/email without compliant opt-in, brand-bidding, and any unlawful ad.
4. Validation & Evidence
4.1 Company will provide daily/weekly validation files with accept/reject flags and reasons.
4.2 Disputes resolved within [X] days based on log-level evidence.
5. Privacy & DPA
5.1 Partner represents and warrants that all lead collection complies with GDPR/UK GDPR/CCPA and applicable ePrivacy/consent rules. DPA at Schedule B.
6. Payment, Term & Termination
6.1 Monthly invoicing; net [X] days. Threshold: [AMOUNT].
6.2 Termination for convenience on [30] days’ notice; immediate termination for breach. Governing law: [LAW]. Venue: [COURTS].
[COMPANY] ___________________ [PARTNER] ___________________Шаблон №5 — Соглашение о привлечении влиятельного лица/стримера (Twitch/YouTube/Discord)
INFLUENCER REFERRAL AGREEMENT – iGAMING
This Agreement is between [COMPANY] and [INFLUENCER NAME/BUSINESS], effective [DATE].
1. Services
1.1 Influencer will create and publish content promoting [BRANDS/DOMAINS] on [CHANNELS: Twitch/YouTube/Instagram/TikTok/Discord] during the Term: [DATES].
1.2 Deliverables: [# Streams/Month], [# Posts/Reels/Shorts], [# Stories], unique referral link/code, and one pinned panel with approved CTA.
2. Compensation
2.1 Base Fee: [CURRENCY] [AMOUNT] per month (or per deliverable).
2.2 Performance Bonus: CPA of [AMOUNT] per Qualifying Player (Section 5) and/or RevShare of [X%] NGR for [Y] months.
2.3 Milestone Bonuses (optional): [DETAILS].
3. Brand & Compliance Guidelines
3.1 Strict adherence to Schedule A (Responsible Gambling messaging, age gating, disclosures such as #ad/#sponsored/#18+, platform policies).
3.2 Prohibited content: claims gambling is a financial solution; targeting minors; depicting irresponsible play; unsubstantiated odds or RTP claims.
4. IP & Rights
4.1 Influencer retains ownership of content; grants Company a non-exclusive, worldwide license to repost and advertise content for [X] months with attribution.
5. Tracking & Qualifying Players
5.1 Referral links/codes tracked via [S2S or promo code]. Qualifying Player criteria: [KYC, FTD min, wager requirement, territory].
6. Disclosures & Platform Policies
6.1 Influencer must comply with FTC/ASA/CAP or relevant regulator rules, and platform-specific gambling policies. Disclosures must be clear and prominent.
7. Term, Morals & Termination
7.1 Term: [X] months. Either party may terminate for breach, reputational harm, or regulatory risk with immediate effect. Company may pause campaigns during major incidents or licensing changes.
8. Payment & Reporting
8.1 Monthly report with views, clicks, CTR, geo, and content links. Payment net [X] days.
9. Law & Venue
9.1 Governing law: [LAW]. Dispute resolution: [COURTS/ARBITRATION].
Signed:
[COMPANY] ___________________ [INFLUENCER] ___________________Расписания, которые следует прикрепить (заголовки-заполнители)
Примечание: Ниже приведены заголовки-заполнители для графиков. Приложите свои подробные графики или обратитесь к юристу для их составления.
- Приложение A — Руководство по маркетингу и соблюдению нормативных требований: Одобренные заявки, раскрытие информации о бонусах, обязательные линии ответственной игры, возрастные ограничения, географические ограничения, процесс проверки креативов, правила ставок бренда, список запрещенного трафика.
- Приложение А-1 — Запрещенное движение: поощрение, купон, совместная регистрация (без согласия), SMS/электронная почта без согласия, сети push-уведомлений (если не одобрено), ссылки на контент для взрослых/насилия, панель инструментов/рекламное ПО, брокеры трафика/перепродажа, трафик эмулятора/VPN.
- Приложение B — Приложение по обработке данных (DPA): роли контролера/обработчика, субобработчики, меры безопасности, механизм трансграничной передачи, рабочий процесс прав субъектов данных.
- Приложение C — Характеристики платежей и отчетности: Форматы файлов (CSV/JSON), параметры обратной передачи S2S, флаги мошенничества, часовой пояс/валюта, окна проверки, образец счета-фактуры.
Советы по ведению переговоров (из опыта iGaming-индустрии)
- Запишите свои определения в виде математики. Впишите формулу NGR в контракт. Неопределенность впоследствии обойдётся дорого.
- Ограничьте неизвестные. Для новых партнеров используйте ежемесячные лимиты и минимальные уровни качества; расширяйте после подтверждения качества.
- Отслеживать с помощью S2S. Пиксели ломаются; сервер-сервер со подписанными параметрами — ваш друг.
- Аудит реальных журналов. Добавьте право запрашивать экспорт на уровне журнала (хэшированные идентификаторы) для сверки.
- Защитите лицензию. Если рынок лишается лицензии, разрешить немедленную приостановку/прекращение деятельности без штрафных санкций.
- Ответственная игра прежде всего. Требуйте возрастных ограничений, геофильтров и понятных ссылок для получения помощи. Это правильно, и регулирующие органы это замечают.
Заключение
Вам не нужен 20-страничный контракт для запуска чистой, соответствующей требованиям реферальной программы — просто точные определения, прозрачное отслеживание и четкие правила. Воспользуйтесь одним из шаблонов выше, прикрепите свои графики и настройте их под свои рынки и бренды. А затем создавайте партнёрские отношения, которыми вы будете довольны и через год.
FAQ
Нужны ли мне разные соглашения для казино и букмекерской конторы?
Часто можно использовать одно соглашение с расписанием, специфичным для разных отраслей (казино/спорт/покер). Просто убедитесь, что Квалификационный игрок и НВВ определения подходят для каждой вертикали.
Какой справедливый процент RevShare?
Обычные диапазоны: 20–40% от NGR. Более высокие значения обычно связаны с многоуровневыми объемами, более длительными сроками фиксации или ограничениями на отрицательный переходящий остаток.
Стоит ли разрешать ставки по бренду?
По умолчанию — нет. Если вы это сделаете, добавьте в белый список точные термины, ограничения по позициям и максимальные ставки. Требуйте совместного использования поисковых запросов и креативов и оставляйте за собой право мгновенно отозвать это.
Как долго должен действовать RevShare после расторжения?
Многие предложения предоставляют от 6 до 24 месяцев на существующих игроков, если партнёр соблюдает правила. Пожизненная подписка встречается редко и должна оцениваться соответствующим образом.
А как насчет дочерних компаний?
Разрешить только с письменного согласия. В случае одобрения, требовать применения тех же правил, видимости по идентификаторам субтитров и прямого права на удаление для субтитров, не соответствующих правилам.
