O benchmarking

A análise comparativa permite identificar seus números: uma taxa de conversão de 3% em cadastros é boa? Em relação a qual mercado, mix de tráfego e definição de métricas?

Fazendo isso honestamente

Os benchmarks internos (comparação entre coortes, comparação entre mercados) são metodologicamente sólidos e subutilizados; os benchmarks da indústria são imprecisos em suas definições (de quem é a “conversão”, como é medida?) e focados na sobrevivência — a direção a ser calibrada deve ser baseada neles, não em metas específicas. No caso de uso em programas de afiliados: a comparação por fonte com as médias do programa identifica valores discrepantes para revisão em ambas as direções — os de baixo desempenho para reajustar os preços e os de alto desempenho para estudar, manter e replicar.