مدير التابعة لها

يتولى مديرو الشركات التابعة مسؤولية علاقة الشريك من البداية إلى النهاية: التنقيب والتواصل، والتفاوض على الصفقات، والتأهيل، ومراجعات الأداء، ومراقبة الامتثال، واستعادة العملاء.

الدور في الممارسة العملية

يجمع مديرو الحسابات المتميزون بين مهارات البائع والمحلل ومسؤول الامتثال. ويُستهان عادةً بالجانب التحليلي: فالمديرون الذين يقرؤون تقارير SubID، ويكتشفون أي تراجع في الجودة مبكراً، ويعيدون تسعير الصفقات بناءً على الأدلة، يتفوقون على من يركزون فقط على بناء العلاقات في جميع مؤشرات الأداء الرئيسية للبرنامج. وتختلف معايير النسبة، ولكن عادةً ما يكون هناك مدير واحد لكل 150-300 حساب نشط في مجال الألعاب الإلكترونية، مع تخصيص اهتمام خاص للحسابات الكبرى.